Hakkında

Okul hayatım Pertevniyal Lisesi’nden sonra Yıldız Teknik Üniversitesi, Kimya Mühendisliği ile devam etti. İş hayatına ise Pfizer İlaçları’nda Tıbbi Satış Mümessili olarak başladım. Bugün bile satışları, birçok ürüne göre halen yüksek olan ama o günlerde “grubunun parlak yıldızı” olarak tanımlanacak ürünlerin satış ve tanıtımında önemli başarılara imza attım.

Meslek hayatımda dönüm noktası kabul edebileceğim, Brüksel merkezli European -CHR adlı özel bir oluşumda görev almak, birçok eğitime ulaşabilmem ve farklı ülke satış ve pazarlama dinamiklerini görebilmem için büyük fırsatlar sunmuştu. Dört sene boyunca USA, İngiltere, İspanya, Almanya ve Hollanda’da çeşitli organizasyonlarda ilaç tanıtımı ve saha gözlemlerinde bulundum. Bu organizasyon içinde iken öğrendiklerim ve edindiğim bu tecrübeler; o günün Türkiye’sindeki ilaç sektöründe, ne kadar çok fırsatın olduğunu görebilmemi sağladı.

Kısa bir süre sonra kariyerime Sanovel İlaçları’nda Bölge Müdür olarak devam etme kararı aldım. İş ve insan yönetiminde tecrübe kazanmamı sağlayan bu kariyer basamağı, gelişimin eğitimle ne kadar hızlı ilerlediğini görebilme fırsatını da deneyimleme olanağı verdi.

Uluslararası, ardından ulusal bir firmada öğrendiklerimle, kariyerime Bilim İlaç’ta Satış Eğitim Yöneticisi olarak devam ettim. Eğitim nasıl hazırlanır, nasıl sunulur ve nasıl ölçümlenmesi gerekir hakkında birçok şeyi yaşayarak öğrendiğim o yılların kazandırdıklarıyla; girişimci ruhuma da kulak verip, ilaç sektörüne özel bir eğitim danışmanlık firması kurmaya karar verdim. 2006 yılında Mill Danışmanlık adıyla başlayan bu yolculuk, 20 senedir hiç durmadan devam etti.

24 yıllık ilaç sektörüne özel satış ve pazarlama eğitimciliği ve danışmanlığı kariyerimde, ilaç firmaları çalışanlarından, dermokozmetik sektörü çalışanlarına, eczacılara, eczane çalışanlarına ve doktorlara uzmanı olduğum satış, pazarlama ve yönetim tecrübelerimi aktarmaya gayret ettim. Bu 24 yıl içinde en çok tercih edilen eğitimlerimden bazıları;

Tıbbı Tanıtım Temsilcileri İçin;

• S.P.I.N.A.I.R – Tanıtımlar sonunda ortak hareket sözü alabilmek bir süreç... Bu süreç içinde derin ihtiyacı keşfedilmek ve itirazların bilişsel süreçlerini anlayarak iş hedeflerine ulaşabilmek ise başarının iki anahtarı… SPINAIR, iş hedeflerine ulaşmayı kolaylaştırır.

Bölge Müdürleri İçin;

• Situational Servent Leadership (SSL) – Satış ekiplerine liderlik ne sadece durumsal ne de hizmet odaklı… Satış hedefine ulaşmak için performansı yükseltmek, ekip üyelerinin gelişim odaklarına özel yönetim becerisi sergilemekle mümkün…  Situational Servent Leadership (SSL – Durumsal Hizmetkâr Liderliği), satış liderlerinin yüksek performanslı ekipler yaratmasının becerilerini kazandırır.

Ürün Müdürleri İçin;

• Sustainable Executive Relationship Management (SERM)– İlaç sektöründe pazarlamanın etkililiği, fikir liderleriyle ile kurulan ilişkilerin verimli yönetimi ile doğrudan ilişkili… İki farklı fikir lideri stratejisi ile kazanmak daha kolay… SERM fikir liderleri geliştirme stratejisi kurabilmeyi, onların konfor alanlarına uyumlanabilmeyi ve öğrenme stillerine uygun bilgi paylaşımlarla bilginin rekabet üstü paylaşılmasının yollarını gösterir.