Bu eğitim ile ilaç endüstrisinin satış departmanlarına
Alan bütçesini etkin yönetme, gerçekçi ve sürdürülebilir hedefler oluşturma, satış performansını veriye dayalı biçimde planlama ve stratejik karar alma becerisi kazandırmak amaçlanmaktadır.
Sonuçta Yönetim ile sahayı ortak hedefte buluşturmak ve çalışana “Patron Sensin” bakış açısı kazandırmak temel hedeftir.

Katılımcılar eğitim sonunda:
• Hedef kırılımı ve doğru KPI belirlemeyi
• Bölge / alan bazlı bütçe oluşturmayı
• Satış tahminleme ve kaynak optimizasyonunu
• Performans sapmalarını erken fark edip aksiyon planı üretmeyi
• Bölge verimlilik analizlerini ve P&L hesaplaması
uygulamalı olarak öğrenmiş olacaklardır.

Eğitim Şekli: Hibrit
Eğitim Süresi: 6 hafta – 2 gün (yüz yüze) 1/2 gün (online)